在参观惠普亚太有限公司油墨加工厂的前一天，记者收到了一份特殊的礼物—个性化的台历：12个月，12张不同的图画：浪漫的沙滩上写有自己的名字；天空中的白鸽排出的图案是自己的名字……刹那间，一种温馨的感觉萦绕心头，哦，这就是个性化印刷的魅力！
惊喜远未结束—刚到达油墨加工厂，就被邀请拍照，照片将做何处理？记者还未细问，便被热情的惠普公司的工作人员带到了记者招待会现场。
信心十足的主人
面对来自中国内地、香港特区、台湾省、澳大利亚、印度、日本及新加坡等亚太各地区的记者，惠普公司负责Indigo产品的相关高层对亚太地区数码印刷市场显示出了十足的信心。
Indigo的创始人Benny Landa现在是惠普首席执行官的战略顾问，自Indigo于27年前成立以来，他为公司提供了大量的远景规划、战略指导和技术创新，并为此获得了印刷协会金质奖章、成像与打印行业最高荣誉—Edwin H.Land奖章和GATF的Reed技术奖章。在会上，Benny Landa指出，在商业印刷市场上，短版的小册子、广告宣传单和产品目录及直邮印刷品的份额已超过60%，数码印刷市场的前景非常广阔。数码印刷在个性化、短版、按需等方面的优势将会带来印刷服务的增值、成本的降低和时间的节约。目前HP Indigo面临着众多的竞争对手，但从人们对于数码印刷的要求—质量效果接近胶印、独立的承印材料、高速度、较低的单张成本等任何一方面来说，HP Indigo都具有极大的优势。尤其是被称为“电子油墨”的ElectroInk墨水配合HP Indigo系列数码印刷机，为用户带来质量、成本和速度上的核心竞争力。
此观点得到了惠普公司副总裁兼Indigo数码印刷部总经理Alon Bar-Shany、惠普打印及成像系统集团（IPG）亚太及日本地区高级副总裁Christopher Morgan和IPG集团数码印刷部门业务经理Steve Donegal等人的支持与佐证。他们进一步指出，根据Pira International的调查，2003～2006年，亚太区数码印刷的年复合增长率将达到18％，领先于北美（15.4%）、东欧（15%）和世界其他地区（12%）。其中,2003～2008年，中国有望成为总体印刷产值增长最快的国家，增长率将达到97.6%，而印度将紧随其后，达到47.5% 的增长。HP Indigo将以更加全面的解决方案来满足亚太区快速增长的彩色数码印刷需求。
当今数码印刷市场强手林立，那么惠普公司上下一致的信心与雄心源自何处？接下来的参观让记者有所释然。
匠心独具的墨粉
踏进加工厂的核心部门—油墨生产车间，这里的洁净让人无法想像这是生产油墨的地方，来自不同国家和地区的记者终于有机会一探ElectroInk的奥秘。
ElectroInk的生产步骤主要有4个部分，来自惠普公司Indigo产品部门的工程师带领大家走过每一道工序，从最初的塑料颗粒、黏合剂，到墨粉，到液体油墨，最后到灌装生产线，每一个环节都是独创的工艺，由始至终都是自动化控制的流水线。
在现场，记者们获悉，已获得专利的ElectroInk技术是HP Indigo数码印刷的关键。HP ElectroInk中含有带电的有色微粒，能以电子方式控制印刷微粒的位置，印刷微粒的大小仅为1微米，比采用干墨粉技术所获得的微粒要小，因此可以产生类似于胶印的高分辨率、高光泽度、更锐利的图像边缘和极薄的图像层。
ElectroInk不仅提供了出色的印刷质量，而且其快干性使其在转印到承印材料上后便开始凝固干燥，在表面形成固体薄膜，这样缩短了处理时间，可立即进行印后加工，提高工作效率。
此外，创新的HP IndiChrome打印输出技术，使数码印刷能够模拟Panton色域和专色，提高色彩的再现能力，通过添加橙色和紫色等来进行六色甚至是七色数码印刷，印刷效果更接近胶印，这也是ElectroInk被称为“电子油墨”的原因吧。
流水线上最后灌装成罐的是CMYK四色油墨，为了满足人们个性化的需求，惠普公司推出了与ElectroInk相配合的惠普油墨混合系统。该独立的系统由全自动的软件系统和硬件组成，可以将ElectroInk四色油墨任意混合，而生成用户所需要的各种特殊的颜色，扩大用户对色彩的选择范围。用户既可以在软件的指导下自己来混合油墨，也可以要求惠普提供专业的油墨混合服务。
神奇的ElectroInk技术被视为HP Indigo数码印刷机的制胜秘笈，现场展示的各种标签、卡片、样张，再一次证明该技术将数码印刷的色域、品质、细腻度和清晰度等标准提高到了一个新的水平。
别出心裁的解决方案
如果说ElectroInk是HP Indigo产品的核心技术，那么能够满足全方位个性化需求的解决方案便是HP Indigo系列数码印刷机取胜市场的关键。
HP Indigo数码印刷机家族目前已拥有为商业印刷用户所钟爱的HP Indigo Press 1000、3050、5000、w3200和适合于特殊印刷的HP Indigo Press s2000、ws2000和ws4050。这些数码印刷机采用Indigo突破性的激光成像技术ITT，使得激光可以精确地与成像滚筒的旋转速度相契合，因而可以产生更高的分辨率，渐变和实地的印刷效果也更加完美。同时采用“一次过”技术，将所有分色油墨一次转印到承印物上，实现在纸张、薄膜、PVC、透明胶片上的准确套准，从而为客户提供标签、证卡、商业短版、宽幅面等四色到七色、创新的个性化的数码印刷解决方案。正如Steve Donegal所说，可定制的按需数码印刷正在使工业印刷市场发生着革命性的变化。
从墨水生产车间出来，记者们来到数码“新贵”—HP Indigo Press 3050的演示现场，由HP Indigo Press数码印刷机印出的不干胶标签、PVC证卡、产品手册、菜单、CD盒、包装盒、台历让大家爱不释手，纷纷要求将这些样张带走，为国内的数码印刷用户做一个示范。
此时，正在工作的HP Indigo Press 3050为每一位记者又献上一份惊喜：一张2005年的年历画，而画面上不正是记者本人吗？原来，在进门时所拍的照片就是用在此处！
雄心壮志的用户
亲身体验了HP Indigo Press数码印刷机所带来的个性化满足后，记者又陷入HP Indigo Press数码印刷机用户所带来的震撼中。“Now It’s Possible,Get More Profit”现在已成为HP Indigo Press数码印刷机用户的共识。
从惠普公司高层那里，记者听到了新加坡A&P Co-ordinator公司通过数码印刷机来获取市场成功的故事。A&P Co-ordinator的公司名称如实地反映出其成功之道，以及其能够在激烈的市场竞争中立于不败之地的策略。该公司连续15年坚持奉行为其客户（众多赫赫有名的大品牌和蓝筹股公司）“协调”整个印刷制作流程的原则。这些客户均是享有盛誉的品牌，如盛世长城、Y&R和Wunderman Singapore、奥美公司和Oakwood Asia Pacific等。
大约6年前，面临客户短版及个性化需求的A&P Co-ordinator将目光投向数码印刷机。但是在进行详细检验之后该公司拒绝购买Indigo Press产品。然而，最新HP Indigo Press系列产品提供的色彩鲜明、高分辨率、高光泽度的出色印刷样品，及其顶级的ElectroInk液体电子油墨技术使他们回心转意。目前，该公司已经投资购买了两台HP Indigo Press产品—HP Indigo Press 1000和HP Indigo Press 3050。
随着客户对于更为复杂的按需和个性化的呼声越来越高，A&P Co-ordinator越来越相信，采用数字化方法是满足市场需求的惟一途径。接下来要做的就是说服其客户也采用数字化技术。但公司的销售团队发现，大多数客户都对数码印刷的品质持有先入为主的否定态度。不过这种担心有些多余，因为当客户见识到HP Indigo Press的优异品质和出众能力后，销售工作就很容易展开了。注重客户关系管理（CRM）的大型公司，如银行、汽车公司和电信公司等，均承认其对于短版、具有高度针对性和需要快速处理的通信的迫切需求目前已得到满足。实践证明，根据数据库信息来开展的个性化商业活动的响应率可提高4%～28%！此外，与难以跟踪的传统响应相比，A&P Co-ordinator还可提供更为智能的CRM信息，而此类详细市场信息对于公司有着不可估量的重要性。
A&P Co-ordinator副总裁Angeline Ang透露：“数码印刷业务已占据公司总业务的15%，并且还可能在不久的将来增长到25%～30%。”这一增长源于HP Indigo技术所带来的可变数据印刷能力与根据每个客户需求进行油墨混合以满足其个性化色彩要求的能力，从而为拓展业务带来了新的契机。 Angeline表示：“公司正在全力争取数码印刷市场。我们希望在人们想到数码印刷时，可以看到在品质方面无人能够与我们相抗衡。这一切都要归功于HP Indigo Press系列产品。”
A&P Co-ordinator的经历是HP Indigo Press众多用户的一个范例，有同样反应的还有如日本凸版印刷公司（Toppan Forms）。这个日本最大的胶印公司每个月有２亿～３亿印的印刷业务，目前已拥有７台HP Indigo Press w3200，从而能够为初中学生提供全彩色、个性化的教材，学生们可以通过个性化的目录来预先选择课程材料。
正如A&P Co-ordinator高级副总裁Clifford Lee所认为的那样，能够为客户提供高效、灵活的解决方案，并成为客户的可靠合作伙伴的印刷公司，将能够在竞争激烈的市场上取得持续性的增长。
面对滚滚而来的数码印刷市场商机，以惠普公司为代表的各厂商为提供个性化的解决方案尽心尽力，而一些堪称为先行者的国内外同行也在通向成功的路上拼搏，那么还未行动的同行是否也该行动起来，共同开辟出数码印刷市场的全新局面呢？
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