在连接料与光油行业，油墨制造商正以买家承受得起的价格作为革新目标。对油墨制造商来说, 连接料和光油是开发高性能印刷油墨的关键因素。因此，油墨制造商着力于创造新产品。                  然而，一个不容忽视的问题是：由于能源和原油成本高涨，产品价格成了非常严峻的问题。对油墨制造商来说,购买经济型的产品已经变得更加关键。                  Noveon Surface Modifiers商务经理Josh Rosenheck 说：“在平版印刷连接料的问题上，我们的顾客继续寻求新颖和改革的系统。然而，这项新技术必须经受住消费指数的考验，换句话说，我们的顾客寻求的是买得起的创新产品。在聚合物中，我们看到良好的印刷适性和改进的再溶解性。也就是说，我们在柔性印刷领域初步看到，高精度印刷需要增强的印刷适性和再溶解性才能获得精确清晰的图象。”                  Hexion Specialty Chemicals（瀚森化工）胶印部业务经理Guy Trerotola说：“单张纸连接料正面临类似的经济挑战以及对减少废品，快速交活技术的需求。”                  北美Johnson聚合物公司印刷及包装市场总监Rick Krause说：“性价比高有利用价值的技术在市场中占有很大的优势。Johnson聚合物继续投资在为印刷机、油墨行业以及加印光油行业带来效益的水性技术方面的创新。”                  Akzo Nobel油墨及粘结剂树脂商务总监John Schultz说：“从原油到树脂、再到调墨剂等不断增加的成本上来看，性价比变得非常关键。”                  Hexion生产经理Phil Runge说：“对于出版物用连接料，客户对我们最常见的要求就是降低成本，溅墨少，黏性低，流变性稳定。更高的印刷速度和低质量基材促使了黏性低与溅墨少的连接料的使用。”                  行业领导相信在这些市场中合并是必然的，让人记忆犹新的合并实例是2005年5月：Inksolutions收购Bria Graphics，成为现在的Westcoast Inksolutions公司。                  Inksolutions董事长John Jilek说：“这对我们公司是进一步的壮大。使我们从先前被忽略的地位上走向West Coast的主导地位。他们在我们刚起步的加印光油领域内的实力量大。现在有了技术的联合之后，Inksolutions家族在含油性树脂光油有了完整的产品线。”                   连接料与光油的重要性                  连接料与光油对印刷油墨的性能非常重要。配方设计师开发油墨时，对连接料尤其注意。                  Trerotola 说：“连接料是决定油墨性能的元素之一。油墨制造商希望配方设计师为他们面临的挑战提供解决方案。相应地，我们2006年推出的产品将集中我们有优势的树脂专门技术，并在一定程度上成本稳定的连接料。                  Kustom集团销售及市场副总裁Jim Volz说：“连接料产生了油墨的特定性能。连接料可使颜料从墨斗中传出，并附着在基材上。连接料还具有一些性能，如富有光泽、耐摩擦、和其它非色彩特性。”                  Rosenheck说：“连接料和光油增加配方性能，连接料是颜料的携带者，对印刷性能和印品所需的成膜特性有巨大的影响。”                  Krause补充说：“水性连接料对印刷、油墨与加印光油行业来说仍然是性价比高、环境和用户友好型技术。”                  上涨的原料成本                  由于整个油墨行业的情形，连接料和光油制造商正试图应对更高的原料和能源成本。                  Hexion销售总监Dan Romani说：“我们继续看到几乎所有原料的空前增长，还有以后几个月的持续增长。我们相信我们已经进入一个全球能源成本相当高的非常商业时期。所有的生产商都受到了能源直接或间接的冲击。我们同时还听到了某些关键原材料紧张将会进一步抬高原料成本，尤其是在松香树脂领域。”                  Romani补充道：“作为一项业务,我们集中于提高对市场不稳定性的调控能力。我们相信，瀚森仍将是这个行业的主要供应商，我们在此期间对客户的支持表示感谢。”                  Rosenheck说：“我们已经继续看到因为石油价格不断上涨而导致的原料成本上涨。”                  Inksolutions LLC的副总裁Dan DeLegge说：“原料价格继续上涨，2005年油价猛烈上涨。在2006年初，松香似乎是价格增长的主要产品。”                  市场的不稳定性使供应商难以规划未来的市场。                  Runge说：“原料随着目前石化市场的反复无常继续涨价，原料价格的不稳定似乎成了一个一贯的主题，使预计未来趋势变得很困难。我们目前高度重视全球的树脂市场。最近，CTO的供应能力已经在缩小，导致TOR市场极为紧张。与此同时松香价格达到10年来的最高点，在北美的使用受到限制。TOR和脂松香衍生物价格在2005年冬及2006年春均有上涨且松香与石化半成品价格的上涨将使市场价格推向更高的价位。”                  尽管执行了提价措施，并没有弥补他们所承担的全部涨价压力。                  Aynessazian说：“基础能源成本去年达到峰值，给人的感觉是供应商已经以能源上涨比率相同的涨价水平传递给用户，可是事实并非如此，溶剂价格几乎增长了100%，光油和油墨公司不能传递同样的涨幅，因为市场根本无法接受。我们逐步把客户能接受的涨幅传递给用户，与此同时我们利润空间越来越小。”                  能够把价格的增长传递给客户，这对印刷油墨制造商及其供应商的生存至关重要。                  Krause说：“在过去的两年，我们行业经受了原料主要结构变化及原料成本的增长，在这条链中的每个公司都感到了成本惊人增长、原料短缺、原料负荷过重及成本逐月变化的痛苦。造成了公司的合并、重组、以及生产和服务中心的关闭。涨价成功的油墨和加印光油公司得到了生存。而没有成功的公司还在苦苦挣扎。”                  开发新动向                  为帮助油墨配方设计师满足客户的新需求，连接料和光油制造商开发了新技术。                  Rosenheck说：“我们为新的抗剪切技术感到十分兴奋，这项技术可以防止在剪切力的作用下黏度降低，同时比传统体系有更好的流动性和低网点增益。我们对显示了预备期缩短、稳定性增大、热固油墨VOC含量降低20%的预乳化低VOC连接料系统非常满意。这些技术均可运用于热固油墨及单张纸体系中。”                  Jilek说：“专用产品也有一定的空间。Inksolutions没有公布新产品的清单。我们的产品通常是根据客户的特殊需要量身定做的。很少有在市场统一销售的产品。客户如果需要我们连接料系统的特殊帮助，可以拨打电话，让我们提供服务，为客户打造合适的产品。”                  去年年底，瀚森更名了大量的LGAT （Lawter Graphic Arts Technologies）产品，以简化产品名称与产品线。例如，热固性连接料被命名为Webvar and Luminex；加印光油被叫做Miraglaze and Miradull；织物连接料被叫做Webpro；大多数单张纸胶印光油被称为Cinergi。                  Runge说：“在这一点上，Hexion将继续为客户提供技术可行、价格经济、独特的解决方案的连接料。随着后向合并和瀚森的技术实力，结合我们60年的历史和在图像印刷行业的领导地位，我们继续和客户携手，促进油墨行业的发展。”                  2006年展望                  即使产品都在涨价，连接料及光油主要制造商为2006年的行业保持乐观。         Krause 说：“2005年稳固的冬季使我们对稳定、可靠的2006年保持乐观。原料的稳定供给看来正在好转，我们预计成本趋于稳定，即使是在比18-24月前更高的价位上。本行业仍将努力适应更高的成本结构。”                  Runge说：“我们希望油墨市场2006年适度发展，同时希望我们能够适应这一切。我们把注意力放在可持续性，希望在2006年能稳固我们的地位，为我们的员工及客户多做一些。我们不能也从来不希望从2006年更低的原料成本中获得任何利益。”                  Romani说：“我们期待2006年比2005年更好，我们确实认为在今年将会有更多的机会。我们已经在市场竞争中有优势，希望可以看到我们的努力能在2006年得到回报。我们看到了对连接料与光油市场至关重要的一年。”         Rosenheck 说：“尽管我们预计在来年市场更加的稳定，2006年将是充满挑战的一年。然而，我们做好了准备，通过引进令人兴奋的连接料新技术来迎接这些挑战。”                  Jilek说：“我们对2006年感到非常兴奋，我们认为希望对客户投入额外努力的特色小市场将会有很大的机会，这正是我们一直所做的。”   信息来源： 涂料与油墨—中国版