---选择纸张（LWC VS SC） 作者按：纸张占据了印刷成本的最大部分，客户期待定量更轻的纸张。但是对最终印品的质量而言，什么样的价格和质量才是最合适的呢？ 一直以来，书刊印刷就是印刷业中最引人注目的一个分支领域。最新的ABC调查数字表明：有一半以上的杂志（58%）发行量有所增加。英国Howitt公司计划新建一个凹印厂，有望今年下班年投产；而Polestar公司投入2500万英镑购买印刷设备，其中包括一台3.52米宽的凹版印刷机…… 早在今年年初，纸张价格引来了人们越来越高的注意。目前人们正焦急地观望着纸浆价格是否会有所下降，主要因为纸张是印刷业中最大的一部分成本耗费。印刷公司应该考虑通过使用较低等级的纸张来节约成本了。一种普遍的选择是用特别加工的纸张（SC）来替代轻等级铜版纸（LWC），许多用户也接受因此而轻微下降的最终印品质量。 高性能 在英国，使用SC纸张的一个高端用户是Argos公司，该公司透露在上个月他们曾在Polestar的凹印厂印刷了1,568pp。该公司采购部的负责人Alan Cray这样说：“自从我们将纸张从LWC转换为SCA+后，我们发现客户有一些变化。我们从较重的LWC转变到一种较轻的LWC，最后到SCA。而其他一些印刷企业却始终都使用SCA。我们发现总体看来LWC的使用量比较稳定，它取决于客户自己的选择，也就是业务种类和客户本身的需求。” 明显的改善 Argos公司大约有10-15%的印刷用纸都来自于UPM Kymenne公司和Norske Skog公司的SCl类型。Cray先生声称纸张性能有了很大提高，因此客户有了更多的选择。他解释说LWC纸型也不断得到改进，因而各等级纸张在价格上趋于相近，因此人们关心的重点从价格转移到了质量。如果让客户选择的话，他们宁愿得到更白、更亮的纸张。 在英国威尔士的Stephens & George单张纸期刊印刷厂中，SC纸张的使用率已经升到了整个业务量的50%。该公司负责人Bill Bird解释说这种做法符合他们公司近几年的指导作风。每年他们要使用5000吨纸张，其中有2500吨是SC纸型，还有25%由客户供给。 Bird先生这样说：“目前SC纸张并没有太大的价格优势，不过客户更看中它的白度，尽管过高的白度意味着较低的透明度。这两方面是相互排斥的，但是目前人们所看中的却是纸张白度。另外纸张定量也是一个重要的考虑因素，因为很多杂志最终都将直接落到客户手中。”我们所印杂志的印数并不高，客户更关心发行量。使用SC纸张，花同样的成本你可以得到更多页面。” “我认为对这类纸张而言，技术已经取得了飞跃性的进步。通过调整润版液、油墨，可以在一个适当的速度下使用这类纸张。工厂还对单张纸本身进行改良，以降低纸张的静电，此外为了提高纸张的可运转性，还可以改变纸张的化学成分。” “我们不会经常改变纸张。对我们而言，这种转变动作太大，因为它会带来许多不便。我们所使用的纸张都必须经过严格测试。如果我们改变纸张类型的话，我们必须用几吨纸来做实验并测试生产，之后才能正式采用。” 承诺质量 生产商Stora Enso和购买方James McNaughton持续合作了许久，双方一直强调对纸张质量的承诺。Bird先生说到：“我们和McNaughton公司建立了良好的合作关系，如今我们已经取得了该公司单张纸市场份额的1%。我们可能每两年去参观一次McNaughton公司。我们尽可能地接近市场人员。实际上我们的销售人员从Stora的德国工厂那得到许多培训经验。” “一开始客户关心的只是价格，但是他们也期待获得良好的服务和质量。不过价格高低是客户接受产品的首要原则。” 使用率提高 在过去的两年中，Pindar公司也不断地增加SC纸张的使用量，其纸张的消耗总量高达50000吨，其中有2,000 and 3,000都属于SC，不过他们现在每年都会选择SC。Pindar公司采购部经理Philip Ely这样说：“这一切都取决于价格。现在那些希望降低克重的用户都愿意选择SCA纸型。” Philip Ely补充说：“纸张性能的提高也推动了这种发展。比如由UPM-Kymenne, Stora Enso 和 M-real等公司提供的 SC纸张得到了公众的高度认可，其印刷适性已不再是问题。如果客户的市场销售正确的话，那么用户对SC纸张的接受度就可堪称完美了。它从没有给我们带来任何麻烦。对于印数较大的印活，也许需要多花一点时间来做清洗滚筒等工作。但是我认为SC纸张的目标市场有一定的局限性，它不能用于时尚类高档印品。不过对直邮印件SC是相当理想的，这类印件的印刷费通常被压缩得很低。” TPL公司的采购部经理Steve Evans这样说：“对于像《图书俱乐部》这样的目录产品，我们更倾向于使用SCB纸张，而不是SC。这种纸张的质量较差，不过在印刷机上的表现却更好。一些客户愿意选择质量稍差一些而成本却较低的纸张。”Kidderminster印刷厂每年大约要从生产商那购买35,000吨纸张，其中包括Stora Enso, SCA和M-real提供的，其印刷的期刊杂志包括Reed Business, Emap和Haymarket以及近期的IPC Media。实际上，消费型期刊占据了该公司60%的业务量。 极具吸引力的价格 由于LWC纸张价格极具吸引力，St Ives公司的多数客户对于经过测试过并长期选用的LWC仍然表示满意，有的甚至升级到MWC等级。轮转印刷部负责人Howard Undely说到：“如今我们业务中有45%采用LWC，50%采用MWC，而五年以前这个比例是70/30。一些使用SC涂布纸的用户转变到改良后的新闻纸，尽管SC纸张的质量已经有了很大提高。我们发现只要简单地通过增加纸张克重，就能提高它的性能。包括Stora Enso, SCA, M-real和UPM-Kymenne， Mr Undely在内的几大公司的市场人员、技术人员等都一致认为：印刷业的整体发展趋势是选择等级更高的纸张。 然而，英国普尔的单张纸期刊印刷厂Southernprint很少使用SC纸，他们一直期待着新一代的纸张出现，目前并不会考虑选择SC。David Mears说：“让我们感到最困惑的是，与LWC相比SC质量很差。过去我们一直考虑是否需要使用另一种特殊油墨，目前有些纸张可以适应普通的热固型油墨，不过成本比SC高一些，因而提高了总体的生产成本。不过目前这类纸张的使用量不如LWC那么高。对每一个印件而言，选择哪种纸张取决于它自身的价值和需求。”