如果你是一个年销售额达到1千万美元的单张纸印刷商，对开幅面卷筒纸印刷机将为你转向全幅卷筒纸印刷机提供财政上的平稳过渡。这样既能保证为客户提供与单张纸印刷同样的印刷质量，同时又是能解决印刷商财力不足的一个中间步骤，可将部分单张纸印活、特别是长版印活转到对开幅面卷筒纸印刷机上印刷，而在原有的单张纸印刷机上进行其它创收。　　从印刷商现在的经营情况可以看出，半幅卷筒纸印刷仍然是具有生命力的印刷市场，传统的单张纸印刷商考虑是否选用半幅卷筒纸印刷方式的合理印数现在已是1万印，而几年前还是2万印。　　在要求扩展其印刷能力，并在直接邮寄、促销印刷品、标签、软包装和折叠纸盒印刷方面寻求商业机会的商业印刷商中，半幅卷筒纸印刷方式正在增长。一些半幅卷筒纸印刷机还可提供可变印长印刷，处理从薄膜到纸板的各种克重纸张，实际应用十分理想。同时，半幅卷筒纸印刷需要的运营成本比采用全幅卷筒纸印刷方式也要低。　　对于窄幅卷筒纸印刷机市场，专家们认为其前景乐观，并正在增长之中。但由于缺乏已发表的窄幅卷筒纸印刷统计数据，所以难于具体评估。海德堡据说在北美窄幅商业卷筒纸印刷机市场已占有40～50%的市场份额，公司的主流印刷机Printstream有三种型号：对开直丝绺印刷机（幅宽20英寸），对开短丝绺印刷机（幅宽26．5英寸）和12页面直丝绺印刷机（幅宽26．5英寸）。1999年9月，海德堡公司购买了瑞典Gallus公司的30%股份，而该公司是生产柔性版窄幅轮转卷筒纸印刷机的专业生产商。　　有许多印刷商开始采用新型号的半幅卷筒纸印刷机，如替换旧型号的半幅卷筒纸印刷机Printstream，它在印刷质量、减少消耗和转换时间等方面都有巨大的改善，其最主要优点有数字印前处理、先进上墨系统、印刷控制与自动化、闭环色彩与套准控制等良好的兼容性。　　印刷商要做多方面的综合考虑　　从半幅卷筒纸的销售统计，大约销售量的75%是针对卷筒纸印刷商，而只有25%是销售给单张纸印刷商的。如果一个印刷商既有卷筒纸印刷机，也有单张纸印刷机，显然可以配合使用，其财务状况可能比只有卷筒纸印刷机或仅有单张纸印刷机要好得多。　　从印刷市场来看，印刷商必须拓展业务，从事多种类印刷品的印刷。面对拥有各种各样印刷业务的印刷市场就可以看出，这两种印刷方法是相互弥补的。如果考察单张纸印刷的参数，再探究卷筒纸印刷机是否能印刷同样印活，你就会发现对于同样幅面的印张，就印刷图象质量而言答案是肯定的。但如果印刷量只有一千印张时，使用卷筒纸印刷机则是不合适的。　　以一个专业从事图书再版印刷的半幅卷筒纸印刷商为例，其典型印数为5000～10000。采用半幅卷筒纸印刷机能够高效地进行印前准备，降低了其它费用，而且合适的印刷工艺可使生产率达到最大化。但一般而言，半幅卷筒纸印刷机平均印数并非如此，大部分印刷商认为卷筒纸印刷机的最佳印数为1．5万到3万印。　　一个年营业额达6700万的大型商业印刷商认为，半幅卷筒纸印刷能够得到成功应用的关键是与其它各种印刷设备的组合配置。该公司最近才购置了1台三菱新型直丝绺半幅卷筒纸印刷机，并且处在满负荷工作状态下。该设备的加入使其22万平方英尺厂房中的2台短丝绺半幅卷筒纸印刷机、2台单张纸印刷机和2台全幅卷筒纸印刷机能够更好地组合工作。在评估是否还需要补充1台全幅卷筒纸印刷机时，该公司认为只要有足够的业务使半幅卷筒纸印刷机处于满负荷工作，为何还要多付出25%的投资来购置全幅卷筒纸印刷机呢？公司在小册子、直接邮寄、目录和讲话材料等印刷市场的业务非常适合半幅卷筒纸印刷。随着印刷市场印刷业务的页数和印数的下降，将更加有助于扩大半幅卷筒纸印刷市场。而使用半幅卷筒纸印刷机的另一有利因素则是印刷版本印数的增长。　　半幅卷筒纸印刷市场扩大的最大障碍是大量单张纸印刷商们仍然认为就印刷质量而言卷筒纸印刷机还是低人一等。而专家们则认为，这种情况10年前可能如此，而今天印刷机制造商所提供的卷筒纸印刷机能够完成的印刷质量已经能够满足甚至超过单张纸印刷机的印刷质量。　　采用新技术竞争单张纸印刷市场　　Magna Print公司购买三菱Diamond8直丝绺半幅卷筒纸印刷机时，印刷质量是其主要的考虑因素。当公司作出决定使用半幅卷筒纸印刷机时，并不希望以提高生产率作为获得二流质量印刷品的代价。对于这样一个以印刷目录、小册子、年鉴报告、贺卡和普通商业广告为主的中等规模印刷商，印品完成时间是一个关键的考虑因素。采用半幅卷筒纸印刷机时，印刷商能够一天之内就将印活的印刷、干燥、折页和装订完成。　　由于市场对可变数量的即时印刷要求越来越多，印刷商已经发现半幅卷筒纸印刷市场比单张纸印刷市场在未来的增长中拥有更多的机遇。（未完待续）