编者按：由《中国新闻出版报》和华港国际展览有限公司、华港展览（深圳）有限公司主办的“印刷包装企业开拓外包服务国际商路座谈会”4月29日下午2时-4时30分在亚洲国际博览馆新闻中心会议室举行，该座谈会是第三届香港国际印刷及包装展的同期会议之一。
中国印刷及设备器材工业协会常务副理事长王德茂，上海界龙实业集团股份有限公司总裁、中国印工协包装印刷分会理事长沈伟荣，华港（深圳）展览有限公司董事总经理谢树森先生，华港（深圳）展览有限公司总监陈锦铭，《中国新闻出版报》“印刷包装周刊”主任王凌女士，江苏省新闻出版局印刷业管理处王毅，南京爱德印刷有限公司地区销售代表耿兴国，上海安全印务有限公司营业部经理向泰，中国印刷总公司海外部经理郑宗立女士，来自中国大陆的主流印刷媒体代表等参加了座谈会。
在会议上，王德茂副理事长根据掌握的情况，对国内印刷包装企业开拓海外市场，提出了自己的建议。
王德茂副理事长说：“根据我们协会统计：2007年印刷产值约为4400亿，其中印刷外贸加工是415亿，不到十分之一。印刷外贸出口从地区来看，广东珠三角最集中，以1200亿占全国1/4，加上上海、江苏、浙江、福建后约占全国3/4。我们的出口形势很好，也让美洲、欧洲的印刷业有点紧张。部分订单流向中国，这说明中国印刷的加工能力、加工技术，能满足欧美客户需求。”
他认为，目前存在问题，一是人民币升值，这对外单出口是不利的；二是我们国家的顺差太大，要控制出口，原有的出口退税也不退了。《劳动合同法》执行后，加大了企业用工成本。也增加了困难。但王德茂副理事长同时表示，“增加了困难我们也要想办法克服”。
王德茂副理事长表示，“我们协会的根本任务就是促进企业的发展，我们要帮助我们的企业拓展市场。怎样多赢利，如何多拉一些外活。从这个角度来看，各种各样的展览会我们都要参加。近三年的香港印包展我都来了，我们的目标也一步步地明确，定位更加清晰。我们协会的会员需要这个窗口，他们来到这里能够接到订单。所以我们也应该过来，尽自己的力量帮助他们。”
“我们拓展市场，不是印刷本身的市场，而是代表着我们整个国家的经济发展。经济发展了，市场就大了。开拓海外市场会有不少的困难，从协会角度来说，就是要尽量帮助会员企业铺平道路。比如政策有变动、出口不退税了，我们会帮助企业向政府反映；也比如印度对中国的产品进行反倾销，一下就把我们的产品全堵住了，我们也会帮助企业去联系政府，希望能够得到政府的支持。”
王德茂副理事长还介绍了协会近期的工作。“我们协会的设备器材方面有两个大的展览，广东的printchina、北京chinaprint。这两个展览都是和中国国际展览中心合作的。另外在印刷品方面，我们从2001年开始，在北京设了一个印刷精品展，叫做‘中华印刷业精品展’。这个展2003年暂停了一次，2005年、2007年又接着做，2009年将举办第四次。此外，我们还和香港、台湾、澳门印刷协会（商会）办了‘中华印制大奖’，这个奖不是评出来就算了，而是切实地要帮助会员拓展市场。”出口也要小心。
王德茂副理事长认为，“西方有些国家怕我们强大了会威胁它们，因此想方设法阻止中国强大，但我们肯定是要占领国际市场的，不可能全部占领，但至少要有一席之地。而在国内市场方面，我们也还有很大的发展潜力。我们国家有13亿人，现在的每人每年的平均用纸量是59千克，还不到美国人均的1/5。我们不一定要达到美国的比例，就是在现在的基础上翻一番，那也是非常可观的。所以大家可以保持充分的信心。”
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