在第三届香港国际印刷及包装展上，400家左右的参展企业中，来自香港当地和广东省的企业占到半数左右，来自浙江和上海的企业也各有几十家，另外江苏、北京、上海、天津、四川、安徽、辽宁、河北、湖南等省各有几家企业参展。参展企业类型多样，但都希望通过展会开拓外单，加大出口加工份额，寻找“走出去”的突破点。在展会上，《中国新闻出版报》记者实地采访了几家有代表性的印刷包装企业。

个案1  南京爱德：以印刷圣经为特色的海外业务

　　南京爱德，外单中94%为圣经及其辅读物，远销到64个国家，出口销售额占总销售额的70%。在参加座谈会的印刷企业中，南京爱德印刷有限公司是书刊印刷企业中的一个出口颇有特色的企业。该公司出口业务部的耿兴国介绍了爱德发展海外业务的情况。南京爱德印刷有限公司是一家合资企业，由爱德基金会投资的南京爱德发展有限公司和联合圣经公会香港出版有限公司投资， 成立已有20年时间。

　　双渠道争取海外订单

　　这家主要印刷圣经的印刷企业，其生产计划已经排到今年9月底。“就算不参加这次展会，爱德的订单也做不完。”这么多的订单是怎么获得的？耿兴国说：“我们企业由爱德基金会和联合圣经公会合资，圣经公会给我们很多支持，我们的业务就这样慢慢拓展开了。”

　　此外，南京爱德也不断参加展会。“去年我们参加美国书展、法兰克福书展，还到西班牙书展去看，目的是推广自身品牌，让大家知道我们印刷的情况。因为客户也需要面对面交谈，以往我们都是通过E-mail联系。”

　　整合资源承接外单

　　爱德主要做圣经印刷，但他们会碰到一些自己无法做的单子。耿兴国说：“我们接单子是很不容易的，我们不想轻而易举地把单子毁掉不做。所以我们想能不能整合江苏省印刷资源，因为江苏省有很多企业印刷教材有淡季和旺季之分，而印刷圣经基本不存在淡旺季之分。”

　　但是按照相关规定，印刷企业不可以直接转外单，但企业可以成立进出口贸易公司转发外单。在此情况下，江苏省新闻出版局积极促进爱德进出口有限公司的成立，这个公司具有进出口权，可以转发外单。

　　江苏省新闻出版局印刷业管理处王毅说：“因为江苏很多企业没有‘走出去’经验，‘走出去’可能碰壁，所以我们省局和协会就搭建这个平台，让企业进行资源共享。由省局牵头，爱德可以把单子给别的企业。”

　　同时，一些书刊印刷企业也有“走出去”的意愿。“我省有好多企业是印刷教材书刊的，现在国家要求教材降价，出版社给印刷厂工价低，印刷企业经营困难，这样企业迫切感受到‘走出去’的必要性。”王毅说。

　　此外，江苏省新闻出版局还缩短了书刊印刷的审读时间，“省局争取在最短时间内审读完毕海外订单原稿，让他们在最短时间内开工印刷。”

　　2007年，南京爱德发展有限公司——南京爱德印刷有限公司的中方投资者，出资成立了爱德进出口有限公司。“我是刚成立的进出口公司的成员，新公司目的是整合共享江苏印刷资源。”今年5月18日，新公司将全部搬进新家。 

　　“新公司将爱德的印刷资源分散给江苏省内的印刷厂，现在我们的外单已经和他们进行了合作，如盐城印刷总厂和淮阴新华印刷厂。”耿兴国说。

　　质量控制十分严格

　　要想承印圣经，不仅需要相应的硬件设备，还要达到一定工艺技术水平。这样的订单别的印刷厂能做吗？耿兴国说：“不是每家公司都具有生产圣经的能力。圣经的单子我们一般自己做。因为印刷圣经涉及一些复杂的加工工序：滚金边，拇指索引，制作特别的包装盒。如去年年底我们接到俄罗斯圣经公会的订单，生产800本圣经，小牛皮封面，在封面上镶4个铜块，每本书都有自己独立的编码，光生产就花了近半年时间。”

　　外单转给别的印刷厂，印刷质量怎么保证？耿兴国说：“我们很重视印刷质量，不能砸我们的品牌。我们负责对产品全程监控，发外单时我们提供本公司最好的质检人员和质量控制人员全程跟踪。有些材料如胶、封面材料他们买不到的，我们原价提供。

　　赔钱也要保质量

　　虽然已经有20年印刷圣经的历史，但在承接外单方面爱德也吃了一些亏。耿兴国讲了一个亲身经历的一件事。

　　2007年，耿兴国陆续接到美国霍尔曼出版社好几个单子。“这是一家世界上非常出名的印刷圣经的出版社，世界上第一本圣经就是在这里出版的。”这家出版社的圣经此前基本上在韩国印刷，由于价格因素渐渐转到中国来印。“它印量非常大，质量要求非常严格。” 

　　接这个出版社的第一个单子是印圣经，要求双色印刷和三色印刷。1万本的订单，印了4000本，花费10万元，对方说有几个色印得有点浅，这4000本就报废了。“客户知道我们损失了，就让我们再重印1万本。这个单子是赔钱了，但我们保住了客户。如果算上后来重印的单子弥补一下，整个销售我们没有亏损。”　

个案2  上海安全印务：寻求“走出去”的突破点

　　上海安全印务有限公司，中华商务联合印刷(香港)有限公司的成员机构，成立于1990年，国内最早提供专业安全保密印刷服务的沪港合资企业。

　　在香港国际印刷及包装展上，上海安全印务也想从海外印刷市场分一杯羹。该公司营业部经理向泰在座谈会上说：“我们公司目前没有国外单子，别的做安全印务的企业的海外业务也很少。我们来参展也是想探讨一下海外是不是有安全印刷方面的需求，安全印务方面的海外业务到底应该怎么做。”

　　向泰介绍说：“安全印务系统比较特殊，讲究保密性、安全性、防伪性，所以我们从事的领域一般都是银行、证券、保险等有价证券。我们做了很多股票类的票证，后来做银行的存折存单和保险公司的保单。”

　　“我们的优势是提供场地，比较廉价的劳动力。现在场地比较大，有这个投资能力和合作能力。”向泰说。上海安全印务在上海的青浦新建了一个厂房基地，去年7月建成投产。

　　向泰说，从这届展会上看，安全印务开拓国际市场有两个发展方向：一种是账单打印，还有一种智能化邮发系统。还有做电子标签和电子卡，希望在海外找到合作对象。

　　他说：“日本做邮发很发达，我们也想寻找这种加工业务的途径。日本做邮发的很多产品是很有创意的，固定半年或几个月寄一次。日本邮发广告非常好看，可能是立体的，不像国内是很简单的一个单子。这块我们在展会上也接触到一点。还有一种是涉及防伪印刷的标牌印刷，应该也有市场空间。比如品牌标牌要防伪，我们也可以合作。”

个案3  安徽新德国际印务：抢滩国际市场

　　各省的新华系印刷企业，长期以来以教材印刷为主。近年来，一些眼光长远的新华系印刷企业不断开拓包装印刷和商业印刷领域。还有一些更有战略眼光的新华系印刷企业，联合当地优势民营印刷企业，将目光瞄准国际市场。

　　2007年7月，由安徽新华印刷股份有限公司、合肥杏花印刷股份有限公司、合肥万德印务有限公司共同投资的安徽新德国际印务股份有限公司成立。新公司的三家投资方是安徽省印刷业中国有资本和民营资本的代表。据相关报道，这一家名称中含有“国际”二字的印刷企业，其成立的目的就在于整合安徽优势印刷资源，抢滩国际印刷市场。

　　在香港国际印刷及包装展上，安徽新德国际印务股份有限公司作为安徽省唯一一家印刷企业参展。虽然只有一个标准展位，但却不难看出新华系印刷企业尤其是中部印刷企业开拓国际市场的决心。

　　该公司的业务人员在展会上告诉《中国新闻出版报》记者，安徽新德成立的目的就是拓展海外市场。目前安徽新德在美国、俄国、比利时三个国家设有办事处，每个办事处2～3个人，目的就是承接外单。“一致对外”，这个业务人员用了这么一个词。此外，该公司在北京和上海还设有办事处，并计划在深圳和香港设立办事处。

　　该业务人员说，自去年7月成立至今，公司承接的外单加工产值约几百万，主要出口产品为儿童书、台历、挂历、笔记本、纸袋等，产品出口到保加利亚、比利时、意大利、俄罗斯等10多个国家。

　　外单来源除了海外办事处，还有各种展会。去年10月，该公司参加了香港礼品展，通过展会接到了5个订单。去年参加法兰克福书展也接到一个儿童读物的订单，一直到现在还在做。这是第一次参加香港国际印刷及包装展，展出的产品涵盖儿童读物、日用文具、礼品纸袋等领域。

　　该业务人员表示，安徽新德承接外单后，交给自己的三家投资公司去印刷。书库印刷有淡季有旺季，发展海外订单可以充分发挥公司的产能。

　　正在《中国新闻出版报》记者采访期间，一位来自西班牙大型出版商驻香港办事处的买家来安徽新德洽谈业务。这位买家想寻找需要手工工序的儿童纸板书的印刷商。当记者问他为什么有意向在安徽印刷时，他说安徽的低劳动力成本，相对沿海地带优惠的退税税率吸引了他。

个案4  包装企业：海外发展空间广阔

　　近年来，包装企业“走出去”的意识越来越强，据中国印工协包装印刷分会理事长沈伟荣介绍，近年来包装印刷分会成员单位承接外单的增长率为20%。在香港国际印刷及包装展上，包装印刷企业占大多数。

　　上海烟草包装印刷有限公司，从事烟草包装印刷已有近80年历史，上海烟草集团公司全资子公司。提起烟草配套企业，人们会想起“背靠大树好乘凉”，但近年来上海烟草包装印刷有限公司并没有将其业务局限于烟包印刷，而是将经营触角延伸到非烟包类的中高档包装印刷品市场。今年该公司第二次参加香港国际印刷及包装展，有4个标准展位。

　　该公司市场部的吴平向《中国新闻出版报》记者介绍，公司的海外业务起步于2001年，当时年销售仅一二百万元。去年该公司社会产品销售8500万，其中50％为外单。海外市场定位中高档包装印刷产品。吴平说，这两年该公司的海外业务发展比较快，为了开拓社会产品，公司成立了金鼎印务，就是考虑承接社会产品印刷。该公司计划在“十一五”末，社会产品销售达到1.2亿。该公司的接单渠道除了展会外，还有贸易公司。

　　济南泉华包装有限公司，主要做液体包装中的屋顶包，应用于乳品、果汁、奶油等产品，在屋顶包行业排在前五名。该公司副总在展会上向《中国新闻出版报》记者介绍了开拓海外市场的情况。他说，济南泉华包装成立8年时间，从去年开始做出口业务，目前出口额占生产总额10％左右，主要出口东南亚、非洲、中东等地区，出口的国家有俄罗斯、印度、越南、蒙古、韩国等。

　　通过这次展会该公司发现屋顶包在国外有很多需求，不仅仅用在液体方面，礼品、纺织品、油类都可以用这种包装。该公司之前的外单是通过商务网站获得的，主要是MADE IN CHINA（中国制造网）。据了解，屋顶包行业的印刷供应商不是很多，全国有十几家，因为其进入门槛比较高，要求的技术、工艺高。

　　谈到外商对于印刷企业的要求，该副总说，首先是资质问题。食品包装最低要求是安全环保，然后是产品质量的保证，这都是最基本的。企业必须通过各项认证，ISO9000和14000的质量管理体系认证，出口前检验检疫要求对产品质量的QS质量保证体系认证，对重金属含量、微生物指标、菌类指标进行检验。

　　因为做的是食品包装，该公司的纸、原材料都是从美国和欧洲进口的，厂家必须提供符合FDO/FDA或欧洲安全指令的纸。油墨是从欧洲进口的。印普通奶盒的油墨用水基性油墨，印果汁盒比较亮的用UV油墨，都是安全环保的油墨。

　　他还提到，外商要实地验厂，主要检查实际管理能力。“如果看到你的现场管理非常乱，就会对你的产品质量产生怀疑。外商还看你的生产能力，比如他给你下一个几百万的单子一个星期交货，他看你能不能有能力完成。”

结语    

　　“不‘走出去’就没有机会，‘走出去’也许就抓住了机会。国内的市场竞争越来越激烈，僧多粥少，开拓海外市场是必然的趋势。”一位业内人士如是说。曙光印刷集团董事长朱诗力说：“再不‘走出去’，发展成问题。”这样说也许有些危言耸听，但它真实地反映了目前国内印刷业的发展现状。

　　王德茂说，改革开放30年来，中国印刷业从1978年全国印刷工业产值不超过50个亿，到2007年4400亿，产值较30年前成百倍增长。“我们印刷业的发展速度惊人，西方有些国家怕我们，怕我们强大了会威胁他们。但你怕我们我们也要发展，我们有信心印刷业发展越来越好。我们是要占领国际市场的，不可能全部占领，但至少要有一席之地。”