谷歌等IT企业依靠强大的信息技术力量已经在很大程度上进入了数字出版市场，并建立了可持续赢利的商业模式。尽管谷歌的搜索引擎对纸质专业图书的销售具有很好的促进作用，但其与传统出版相悖的商业模式还是在很大范围内遭到了传统出版社的抵制。从美国六大出版商与亚马逊、谷歌等的博弈可以看出，传统出版商还是取得了话语权，这促使IT企业在这次传统出版向数字出版的转型中更多地站在技术供应商的位置，从而有利于形成转型中内容提供商和技术供应商合作共赢的局面。
让人深有感触的是，美国几大主要出版商能够暂时放下竞争，联合起来和技术提供商谈判，成功捍卫出版商的共同利益，迫使谷歌、亚马逊等技术商承诺充分尊重和保护作者的著作权、出版企业的策划权和利益，坚持出版企业在合作中的自主选择、知情同意、可上可下；最终迫使他们一方面为出版企业提供技术服务与工具，另一方面按页面广告收益与出版企业进行五五分账，并努力开发新的赢利点，让出版企业分享更多的商业收益。
但是，我们应该清晰地认识到，谷歌、亚马逊等IT企业之所以愿意与出版商结成战略合作伙伴，是因为传统出版企业具有一定的内容生产、集成和创新能力，及相应庞大的内容资源。因此，如何维护老的出版品牌，打造新的出版品牌，积累更多的内容资源，建设一支经验丰富、富有创造力的专业编辑队伍，是出版企业在数字化时代最重要的任务，是传统出版安身立命之本。
笔者认为，国内的传统出版社在和技术提供商合作时，一定要坚持自身利益。如果仅仅满足于把内容廉价地卖给技术商，很可能会使自身在整个数字出版产业链中失去话语权。对于有足够资金、人才和技术力量的大型出版集团来说，可以做“资源+平台+终端”，可以给用户提供包括载体在内的完整的产品解决方案。对于中小专业出版社而言，因为资金和技术的限制，试图进入技术段和运营段是很困难的，因此定位于“内容提供商”是恰当的。这就要求中小专业出版社必须在“内容”上有自己独特的竞争力和不可替代性，有足够的“内容集成和创新能力”，当然其“内容表现形式”必须与时俱进，要满足数字出版和网络出版营销要求。数字出版短期看终端，中期看平台，长期看内容。所以，中小专业出版社在今后完全有一席之地，而且可以活得很好。
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