3 对不同类型消费者心理的运用
1)少年、儿童心理的运用。少儿用品是一个比较特殊的市场，它的目标消费群是少年儿童，但实际上父母是消费过程中的参与者，有时是决策者。据调查“o-6岁的孩子零食购买决策80％由家长决定，但6—14岁的孩子70％自己决定购买。”因此，这类消费群体就有2个：孩子和家长。这两者的消费心理差异较大，孩子们认为“产品包装”是最重要的因素，更注重对商品的直观印象；而家长则认为“营养”、“耐用”是最重要的因素。可见，少儿消费是一种典型的感性消费，丽家长则属于理性消费。
2)对青年消费者心理的运用。青年人对商品需求是时尚和新颖，往往是新产品的尝试者。他们不愿落后于时代，追求新时代潮流是他们大部分人的共同心理，对展现自我，突出个性的要求逐渐增强。因此，只有成功地把握当代青年人的心理需求，才能创造出符合这类消费群的包装设计，激励购买行为。因此，可以毫不夸张的说“只有与众不同的包装，才有与众不同的产品”。
3)对老年消费者心理的运用。大多数老年消费者是理智型的消费者。随着年龄的增加，他们的消费经验也不断增加。因此，购买商品时他们会多家选择，充分考虑各种因素，但随着时代的进步和生活节奏的加快，老年人表现出适应新环境和新事物的能力和愿望。总的来说，老年消费者是把商品的实用性作为第一目的性，至于包装等因素是放在第二位考虑的。
4)对女性消费者心理的运用。女性的审美观影响着社会消费潮流，从古到今，女性的审美观就比男性更加敏锐，女性不仅自己爱美，还注意恋人，丈夫，儿女和居家的形象，商品的流行大多是随女性的审美观的变化而变化的。所以，“女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场，女性消费者有4．8亿之多，占全国人口的48．7％，其中在消费活动中有较大影响的是中青年妇女，目口20—50岁这一年龄段的女性，约占21％，她们在购买活动中起着极其重要的作用”。
女性消费者往往是选择包装形象与自己的审美习惯、情趣、理想相一致的产品。因此，“设计师在进行商品包装设计时应恰到好处地应用现代女性的心理特征及其变化趋势，使包装的色彩、款式能诱发女性的情感。只要了解了女性消费者的购买动机与需求以及决策的心理活动过程，就能随时把握住女性消费市场的新契机乃至整个消费市场的变迁及发展趋势”。
4 对消费者色彩心理的运用
色彩作为商品包装最显著的外貌特征，能够首先引起消费者的关注，是商品包装设计的灵魂和精髓。“它的情感心理功能，对商品包装设计和消费者的心理健康都非常重要。在包装设计中，巧妙地应用色彩感情的规律，充分发挥色彩的暗示作用，更能引起消费者的广泛注意和兴趣。”。
心理学研究表明，不同的色彩对消费者有不同的心理反应。暖色给人以热烈、辉煌、兴奋的感觉；冷色给人以清爽、娴雅的感觉。当然，能给人色彩联想的并不仅仅局限于色谱上的纯色，其他颜色也是如此，如：粉色是羞怯和浪漫的代名词，她是柔顺、女性、性感、亲昵的标志；白色给人洁净的感觉，特别是与蓝色调相配；黑色象征贵族、卓越、高雅等等的。感情色彩。之说。这种对色彩的感受是人与生俱有的，是色彩心理的原动力之一。
另外，包装设计的色彩更应注重醒目和对比等因素，以此来体现色彩的吸引力和感召力，使消费者能恰到好处地联想出商品的特点和性能，增强消费者对商品的信任和喜爱之情。因此，为了使商品的包装设计具有一定的特色，显示出与众不同的个性，就必须在色彩的选择与组合上下工夫，使其不落俗套，具有鲜明个性特征，新颖独特的色彩风格和典型形象。
5 结 语
商品包装是保护功能和艺术美感的融合，是实用性和新颖性的创新结合。好的包装设计具有强烈的视觉吸引力，能快捷、生动和准确地传达出商品的信息，它是生产者的意念心理、创造者的思维心理和购买者的需求心理的共鸣。商品的包装设计只有成功地把握和准确地运用消费者的心理，迎合消费者的喜好，满足消费者的需求，激发和引导消费者的情感，才能促进商品的消费，并切实体现包装设计的审美功能和市场价值，才能在激烈的商战中脱颖而出，稳操胜券。
(文/李国庆 宋国彬 文艺 黄冈师范学院)
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