[摘要]  企业需要充分认识现在生产的产品所处的阶段和面临的危机，以及产品不同周期的市场特征和广告策略的辨析关系，合理的进行广告策略和产品的生产。确保产品在竞争中能做到以智取胜。

    关键词：产品的周期；市场特征；广告策略

    要操控市场，要掌握市场的主动权，明白自己产品的现状，那就必须充分了解产品各个时期的市场特征，充分认识现在商品所处的阶段和面临的危机，以及各个周期的广告策略，合理的进行广告策略和新产品的筹备。确保在竞争中能做到以少胜多，以智取胜。

l  产品开发期

    这一阶段是产品设计孕育的阶段，开发期是满足理解市场需求，这时期大致分构思阶段(收集整理提出产品概念阶段)、评价阶段(目口评价构思，研究和开发课题阶段)、工程技术研究阶段(进行技术可行性论证阶段)、开发阶段(试制样机进行生产可行性论证阶段为量产作准备)、商品化生产阶段(进行市场测试，决定商品出售并作好销售准备阶段)等5个阶段。产品开发期是投资时期，这个时期企业没有利润。

    市场特征：开发期在营销理论上常常不列入产品生命周期，因为营销理论研究的是产品进入市场后的价值实现，而在产品设计与开发的系统中这是非常重要的一个阶段，产品设计与开发主要进行实现产品价值的创新系统设计。是企业内部进行的开发研究产品，开发期为了通过市场调查得到消费者的需要，从而满足理解市场需求的活动。

    广告策略：是产品整体广告的策略和创意阶段，往往常用定性研究去探索了解市场和消费者的状况。每一个产品周期要决定应该向广告诉求对象说什么，以及怎么说。如何创造需求，即发现、创造、提供什么样的价值概念。

2  产品导入期

    导入期也称为市场开拓期，是产品进入市场后的第一阶段，产品开始按批量生产并全面投入企业的目标市场。这个时期企业常出现赤字，即使有利润也很低。

    市场特征——开始投放市场：新产品刚刚投放市场，销量低，销售增长缓慢。产品成本高、价格高。投资大，其品质、功效、造型、结构等都尚未被消费者所认识，购买者属急待需求，或对新产品、流行产品具有满足欲的那部分人。在产品导入阶段广告投入的费用比较大。企业可以采取高促销高利润的策略。

    广告策略：适合使用开拓性广告策略，广告对象是目标消费者中的少数收入高、有冒险精神、乐意接受新事物的顾客层。因此广告策略应努力塑造商品的形象，多发挥广告和公共宣传可产生较高知名度的作用。这个时期的广告策略的要点是要着重于产品新观念的介绍、新习惯的培养和新用途的发展，重点是告知产品品牌及产品的特征。突出差异，如新、稀少、高级等。其目的是引导产品打人市场，唤起市场潜在需求，在消费者或用户中建立一种新观念，让人们了解其特殊的。个性。

3  产品成长前期(市场承认期)

    新产品从投入期转入成长前期的标志是销售量比较以前有所增长。由于产品得到认可后需求量可能会急增，开工生产率有急速上升的趋势，这时，企业开始成批生产费用相对降低，生产企业要很好研究扩大设备投入等问题以适应市场需要。

    市场特征——初步被市场认可：产品经过试销，出现早期购买者，产品逐步被消费者所接受，在市场上获得了一定的占有率，消费者为易于接受新观念和收入较高的顾客层。他们比较年轻，教育程度也高，此类人士的特点是容易将产品使用后的感觉传达他人。由于该时期是建立商业信誉、树立企业和商品形象的最好时期，那就是在产品的利润上升的同时，也伴随着一批同行者介入该产品的生产，市场上出现了竞争的趋势，这种竞争主要表现为质量和信誉的竞争以及创立名牌的竞争。此阶段为创造名牌的最佳时机。

    广告策略：在产品成长前期阶段，这一寸期的重点在于扩大需求，提升企业知名度，提高消费喜爱的程度。着重实用性、效果性、机能性等。制造大众流行使用气氛。是建立商业信誉、树立企业和商品形象的最佳时期，故广告策略要把设计的重点放在诱发消费者对产品的爱好和兴趣上来，广告策略上不但要保留投入期的主要内容，还要提高一个层次，要在说服力度上作文章，不仅要攻势，更重要的还在于攻心。只有持续地加深消费者对商品或企业的印象，从而才能不断地提高产品的知名度和占有率，树立产品形象，建立企业信誉，达到使消费者确认和购买这种产品和使用这种品牌来达到挖掘市场潜力、扩大销售的目的。

(待续)