珠江三角洲地区由于可以凭借电子电器厂商集中、外向型企业众多的资源优势，较国内同行业早地将纸浆模塑应用于工业产品包装，这其中最早进行市场开发的包括莲花山、保达、星光、源隆等公司。
香港保达环保包装有限公司1994年底在东莞投资设厂，建立了第一条工业纸托生产线，由于技术和管理的不断提高，市场开拓的成功，至今已发展成为拥有两家各有一万多平方米的大型纸托厂，共有八条生产线。目前仍在建新车间，到2000年上半年就会有十条生产线投入运作。
广州源隆新型包装制品有限公司同样在这个行业有特别贡献的企业，投入早、影响力大，对模具开发的投入以及研究倾注很多。但是其对销售部门的管理却是有极大疏忽，人员的流动性大，很大程度上分流了订单，而且，其集团主业对其的影响很大。
广州星光环保中心有限公司是目前国内投资规模最大、生产设备最先进、工艺水平特别是模具水平最高的公司。他主要的客户有：汤盛音响、飞利浦汽车音响、松下精工、伟易达等。
这几年，介入纸浆模制品的生产企业越来越多，由于行业本身投资规模不大，技术含量不高，上马快，特别是原来从事发泡塑料行业的，为适应客户多方面的需求而在其原来现成规模以及成熟管理制度的基础上建立，这种公司熟悉包装行业特点、目标客户直接，往往投产快、收益快，而将次行业作为新开拓领域的公司，由于经营思维以及人员管理方面的原因，往往使得摸索的过程相对而言较长。
另一方面，由于越来越多的企业涉及此行业，使得市场空间变小，竞争激烈，特别是在过去的两年中，废纸、柴油等生产原料价格飙升，利润率进一步降低，纸浆模制品本身耗费成本较高，应对客户价格要求的办法很少，使各生产企业的日子比较难过，有些企业为维护运转，以极低的价格、甚至牺牲品质要求来抢市场。
所以，客观地讲，纸浆模塑企业目前需要面对的考验很多，也极艰难，主要来自与原料成本上升压力、市场价格不断下落、发泡塑料企业对本身材料的改良、新环保材料的不断出现，因此，需要从业者一方面认清形式，降低成本与内耗，另一方面需要进行技术革新，使产品的应用范围进一步拓宽。
三. 广东珠江三角洲地区的客户分布状况及应用
珠江三角洲的企业特别是一些外资国际知名公司，在使用纸浆模塑作为产品缓冲材料上投入较早，比如飞利浦公司的国内加工协作厂，包括生产多士炉、咖啡机等厨房用具、汽车音响、电脑配件（主要是CDROM）等众多产品，这些产品共同的特点就是本身产品重量较轻、出口外销市场多为欧美国家。
四. 纸浆模塑制品的特点、工艺及应用范围
（一）模包装制品的推广应用问题
纸模包装制品的科研成果和应用实践表明，其防震缓冲包装性能在很大程度上能与同类塑料制品相媲美，环保和再生循环利用方面的优势更是十分明显。就生产成本而言，用废纸原料生产的纸模包装制品大大低于塑料同类制品。从国家的宏观情况来看，人们环保意识的增强和有关环保法规的健全完善，也给了纸模包装制品的进一步推广应用提供了广阔的发展空间。但尽管如此，目前国内纸模包装制品的应用相对于其适用范围还比较少，在近三百家生产企业中，普遍存在着生产规模小、纸模品种少、经济效益低等问题。据统计，国内每家纸模包装制品生产企业的平均年产量只有200T左右，其中90％以上的产品为附加值较低的鸡蛋和水果托盘等。如何在市场经济的条件下，研究分析市场形势，遵循质量规律、价格规律，拓宽纸模包装制品的用途，特别是在电子产品和小型工业产品包装上的应用，成为促进纸模包装行业发展的关键问题之一。
在电子产品和小型工业产品的包装中，纸模包装制品多作为异型防震缓冲包装物，其用户一般都是特定的，因而拓宽纸模包装制品用途、增加生产品种必须首先得到有关用户厂家的认可。目前，国内很多电子产品、小型工业品的生产厂家(特别是有出口产品的大型生产厂家)对改用无污染的"绿色包装"材料非常有兴趣，要求很迫切。纸模包装制品行业应加强与有关产品生产厂家的有效沟通交流，可就某种具体的包装方法和材料等问题合作进行科研攻关，利用纸模包装制品优良的环保性能和较低的生产成本这两大优势，与传统的聚乙烯发泡塑料进行市场竞争。发展电子产品和小型工业产品等的纸模包装制品，对行业本身是一个较大的经济增长点。用途的拓宽和品种的增加，可使纸模包装制品生产企业获得更高的经济效益，并从中逐步扩大生产规模，实现规模经营。另外，目前纸模包装制品还没有系统全面的产品质量标准，各纸模包装制品生产企业应联合起来，配合有关部门，尽快制订出相关的产品标准。
（二）废纸原料的合理利用问题
纸模包装制品的生产原料为废纸或商品浆板，除了用于食品和少数高档产品的纸模包装制品(如一次性快餐饭盒等)外，绝大多数的生产原料为废纸。通过不同渠道回收而来的国内废纸，其组成非常复杂，既有以草浆为主的印刷废纸和机木浆为主的废报纸；也有草木浆混杂的废旧纸箱。内中含有一定量对生产过程有影响的杂质(如塑料胶带、箱钉等)。各类废纸的质量相差很大，所生产的纸模包装制品在性能、外观等方面有很大的差异，不同品种的废纸也会对纸模包装制品的成型、干燥过程产生一定程度的影响。这是因为纤维原料、浆种不同，纸模包装制品的滤水性能、干燥性能会随之发生变化。根据被包装产品的要求和对包装物的价格承受能力选用不同种类的废纸生产纸模包装制品，有利于提高废纸原料的使用价值和保证生产过程的正常进行。可采用人工分选的办法，将回收而来的废纸原料适当地进行分类，分选过程中也能除去其中所含的较大杂质，减小废纸原料的处理难度。具体可分为以草浆为主的白色废纸和本色废纸，以木浆为主的白色废纸和本色废纸等四大类，分别供生产不同品种的纸模包装制品使用。
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