纸业的理性思考（下）

2007/8/10 15:04:24

领导还是追随。纸行业的利润区所在，是某一产品领域处于领先地位可以抢占市场商机，获取较高收益。前几年率先上马铜版纸项目的企业就尝到了其中的甜头。但是，也有的产品由于种种原因，使得先上马的企业不但没有获益反而陷入困境，比如国内轻量涂布纸市场，虽然一些企业按轻涂纸项目进行申报和建设，但产品打不开市场，已建成的项目又改为生产其它纸种。是做一个风险较大、收益也较大的领导者，还是等市场情况明朗了再做、但收益相对较小的追随者，是企业必须想清楚的问题。　　造林制浆还是外购原料。木材纤维原料短缺是制约我国造纸工业发展的一大瓶颈。为解决这一问题，国家开始实施林纸一体化工程，全国许多地方都掀起了营造速生林的热潮。从国家的发展战略上看，营造速生林是完全正确的，但对具体企业来说，是营造速生林走林、浆、纸一体化道路还是以外购商品纸浆为生产原料，仍须三思。现在规划的林纸一体化项目，多数要建成数十万亩或上百万亩林基地、30万吨以上纸浆生产能力、数十万吨纸的生产能力，这样一个项目做下来，至少需要近 10年的时间，费用在百亿元以上。现在行业中有此类规划的企业有数十家之多，这些企业是否都有能力筹措到如此的巨资，且保证项目建设过程中资金链不断，对企业是个考验。国家计划在湛江上个纸浆厂，筹备了多年，到现在还未能上马，可见规划容易落实难。在国际化大环境下，纸业原料资源也应走国际化道路，有时国际市场的浆价比国内生产的产品价格还低，应该充分利用国内国外两个市场上的资源。而对造林制浆还是外购原料这个选择，企业应考虑两个问题，一是如果没有国债贴息支持，还上不上林纸一体化项目；二是如何保证企业在发展过程中资金链不会断裂。　　品质还是成本。靠高品质还是靠低成本来打开市场，需要企业做出选择。企业要获得竞争优势，最根本的方法有两个，一是占据某一细分市场，比如需要高品质纸张的高端客户市场；二是靠低成本来打败竞争对手。曾有人分析国内铜版纸的销售情况时说，有一家企业产品的质量最好，其销售状况最好；还有一家企业，共有配抄部分草浆的产品，价格最低，该企业的销售情况也很好。如何构建企业的竞争优势，需要企业管理者思考。　　一步到位还是逐步升级。企业发展过程中，是追求规模效益，一步到位建个大项目，还是应该逐步上一些小一点的项目呢？目前造纸企业对这两种做法都有采用的。比如湛江项目，最初规划建设一个30万吨的纸浆厂(30万吨是纸浆行业起始规模经济点)，后来认为50万吨更有规模经济性，应该上50万吨，目前最新的情况是，准备建成70万吨的浆厂。多次的论证与修改，快十年的时间就过去了。早些年建成一个30万吨项目与晚些年建成70万吨项目，哪个方案的经济效益会更优，有待于认真论证。与此相关的另一个问题是，企业为达到一定规模，是一台纸机达到一定产量，还是通过多台纸机达产。原则上应该追求规模效益，但一台大纸机的成本是很高的，而对一些中档纸品来说，也可以用多台国产纸机来达到一定产量。　　精英治厂还是健全机制。有人在总结某地区企业的成功经验时说，搞得好的企业，只有一把手，没有二把手。这话的真实意思是强调企业在一个特别权威的能人带领下，发展壮大起来。但随着企业的发展，需要重新考虑企业的管理模式，比如，是否应该建立起包括引进“外脑” 在内的企业决策机制，防止由于能人的一时失误给企业造成损失。一位投资经理应企业邀请去洽谈投资事宜，事后这位投资经理说，我感到很担心，因为这家企业老板说“我从来就没有错过”。世上能有多少常胜将军呢？　　战略决定未来。企业的战略管理与日常的经营管理，是一个“做正确的事与正确地做事”的关系，“做正确的事”是说做事方向要对头，即要从战略的高度把握企业的发展方向；“正确地做事”就是做事的方法要对头，从战术的角度搞好企业的具体工作。很显然，企业要保持长久的发展，首先必须保证是在“做正确的事”，也就是要有正确的发展战略。

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