山东是我国瓦楞纸箱行业发展最早的省份，中国大陆第一家纸箱厂在青岛诞生。在整个北方地区，山东省的纸箱企业数量最多、发展最快。目前，仅青岛地区就拥有５０多条瓦楞纸板生产线。他们为很多著名的集团公司提供纸箱包装，如：海尔、海信、青岛啤酒、澳柯玛、青岛双星等等。６月中旬，本报记者参观了山东地区的十余家大厂。应该说，这次山东之行，感触颇深。
　　规模不断扩大 装备更加精良。
　　我们先后在山东青岛、诸城、德州等地参观了十余家在当地有影响的大纸箱厂，所到之处都有二个共同的特点：各厂都在建设现代化的新厂房；都在采购新设备。有的厂房已经建好，正在试生产阶段，有的新设备正在安装、调试。我们走过的每一个厂里都能感受到紧张的工作气氛、热情的工作干劲，以及山东人特有的坚定、不服输的性格。
　　在青岛佳丽彩印包装有限公司，我们看到了中国第一条瑞士ＢＯＢＳＴ六色柔性版印刷机，而在其他厂家也分别看到台湾裕力公司的电脑控制全自动五层瓦楞纸板生产线、美国ＬＡＮＧＳＴＯＮ五层瓦楞纸板生产线、日本的三菱印刷机、德国的罗兰全开全自动胶版印刷机、台湾ＴＣＹ的五色双轨印刷机、台湾明暐电脑双轨印刷开槽机、荷兰的盒型设计软件／打样台等世界各地知名的瓦楞纸箱加工、印刷设备。总之，如果把各厂的设备都展示出来，完全可以开一个瓦楞纸箱加工、印刷设备的展览会。
　　“工欲善其事，必先利其器”，对于山东的纸箱企业来说，尽管有了现代化的厂房、现代化的设备，并不意味着就拥有了可以打胜仗的足够武器。市场在变化，曾经的高额利润已经不在，如何应对这一切，显然仅仅靠更新设备是不够的。
　　严峻的现状
　　山东地区，作为我国华北地区的沿海城市，一直非常重视城市规划与经济建设。经济的发展、出口产品的增多，推动了纸箱制造业的发展。很多纸箱厂就是在这种大的经济背景下成立的。当时纸箱厂最大的优势是：１、有稳定的客户或背靠大的集团公司；２、产量稳定、利润高；３、同行少，竞争小。而现在呢？有限的市场空间、众多的纸箱厂，订单不足的现象时有发生；同质的纸箱，透明的价格使很多厂家为了保住客户宁肯赔钱也先把订单接下来；生产过程中成本控制不精确，造成不必要的浪费；由于人员素质有限不能形成自身的独特的经营思路及发展战略……面对以上种种情况每个厂都在重新思考，到底靠什么竞争﹖自己的优势到底在哪里？
　　赢得新市场尚需新战术
　　一、提高纸箱这一普通包装形式的技术含量，寻找属于自己的特色。青岛佳丽成立于１９９６年，该厂经过几年的生产实践与市场调研于２００１年引进中国第一条ＢＯＢＳＴ六色柔性版印刷机，并将纳米技术应用于包装印刷领域，生产出填补国内空白的绿色环保大型彩色包装箱。他们还在市场开发上加大力度，与众多乳品、饮料厂家合作，找到了一条属于自身的经营思路。这种做法值得其他纸箱企业学习和借鉴。
　　二、加强客户服务意识，提高客户服务质量，变被动为主动，为客户提供增值服务、延伸服务。台湾永丰余纸业有限公司为顶信公司生产康师傅方便面的外包装箱，由于他们主动为客户设计箱形使方便面的装箱速度提高了１０倍，因此，这一箱形迅速被广大方便面生产厂家所接受，而永丰余的同类客户的订单也大大增加。而上海国际济丰石东包装纸业有限公司研究开发的纸制货架，为纸箱用户包装的销售功能提供了延伸服务，体现了自己的实力，也使客户满意。以上二个例子还体现出：选用高素质的专业人才，对于纸箱企业来说显得越来越重要。
　　三、制定新的市场战略与有效控制成本已经成为发展的必经之路。青岛联合包装印刷有限公司受市场波动影响，连续几年经营效益大幅下降。面对这种情况，他们积极调整产品结构，扩大销售半径，主动参与市场竞争，并决定上马纸箱企业专用生产管理系统，通过现代化的网络管理，缩短从产品接单到产品出库整个过程的生产周期，同时达到提高效率，降低成本的作用。
　　越来越激烈的市场竞争使优胜劣汰成为必然，台湾纸箱业的发展也验证了这一残酷的事实。３０年前台湾纸箱厂年产值在５０００万元者比比皆是，然而３０年后的今天，有的纸箱厂已被淘汰出局，而多数只成长为年营业额在２．５亿元之间停滞不前的企业但是有的却脱颖而出加入年营业额百亿元企业俱乐部。
　　目前，山东的很多纸箱企业都力图从被动的经营模式中走出来，每个纸箱厂都在不断的重塑自身的优势，努力提高竞争力，弥补自身差距和不足。他们还通过参加研讨会、出国参观考察等途径，学习其他纸箱企业先进的管理经验，同时还在北京、天津有包装专业的大专院校高薪招聘人才，以提高人才的竞争力与整体水平。而在开发新产品方面，他们也在寻找新的突破点。我们相信，山东地区的纸箱市场将属于那些有头脑、有远见，敢于否定自己的勇敢者。