数码印刷机的出现，曾一度令传统胶印惊恐不已，仿佛新旧交替只在旦夕之间，不过，自数码印刷机出现至今，几年过去了，传统胶印机的销售依旧，数码印刷机的发展却步履蹒跚，有人说，数码印刷的技术还不够成熟；有人说，数码印刷的市场有待开拓；有人说，现在的机型还不能确保可靠性和生产效率，并且运转和服务的费用高。这些是不是问题所在？这是业内人士的疑虑，也是许多厂商所高度重视的问题。
北京人教方成彩印厂于1998年购买了海德堡DI-46型数码印刷机，作为一个市场的先行者，他们对数码印刷市场有什么看法及他们切身的使用体会，或许对大家有所启迪和帮助。日前，笔者访问了人教方成彩印厂的郝力经理，下面是访谈实录。
问：您为什么会购买数码印刷机？
郝：购买数码印刷机的主要原因是经验不足，自己并不是干印刷的出身，脑子里面理想的东西比较多，务实的东西比较少，认为DI的直接性可以代替印刷整个工艺环节，被这种直接性、全面性所驱动。但是使用DI的时间、地点、环境非常重要，我的公司用不好，不能说其它用户也一样。换一个时间、地点、环境可能就会很好。
问：您觉得在使用中不满意的主要原因是什么？
郝：主要是设备的可靠性差，毛病比较多，该设备在最初一年内的时间里，维修工程师平均每星期都要来修理。光维修的单据就有几十张。故障多、成本自然就会高，同时DI本身耗材也贵。
问：可以使用国产耗材吗？
郝：国产耗材国内目前没有。
问：数码印刷机的市场状况如何？适应性如何？
郝：印刷的成本和快速是关键问题。数码印刷机与传统机相比不占优势。特别是目前印前、印刷、印后的社会化紧密合作，通过服务缩短了时间、拉近了距离，而且更具专业化、分工条理化。另外，质量、印刷范围、耗材等因素也影响了DI的市场的适应性。
问：厂家销售和售后服务如何？
郝：售后服务总体不错。但有这样一种感觉：卖机器前，说得好，条件答应好，什么都行。卖出之后，就一步一步紧缩原来的承诺。原来卖我公司DI的领导及销售人员都走了。使得有些问题连续性差，沟通困难。
问：您如何看待传统印刷市场？
郝：传统印刷市场随着传统印刷机电子化程度的提高，数字化的应用，社会化的各工艺环节密切配合，专业化分工前景看好，提醒大家，技术进步是好，但要考虑量体裁衣。特别是目前印刷行业竞争激烈，更不要头脑发热。不要搞小而全，我的看法是：大家应多谈合作。目前的恶性竞争，是短时间的，是针对国内厂家的，再过几年有些厂家就都不见了。与其自己恶斗，不如早点合作，起码不要再浪费自己多年的积累，仅靠花钱不能打胜仗，改革开放二十年，大家积累时间只有十年左右，请大家珍惜。
问：您怎么看待数码印刷的发展？
郝：数码印刷的发展前景是好的，但仍需要时间、需要认识，也离不开传统印刷的发展，二者是互为促进，绝不能单一来谈。况且印刷对象、印刷范围是一个广泛的市场，再过些年随着印刷技术的整体进步，可能也就分不清传统与现代了。
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