在当前经济危机还不见底的时候，印刷企业该如何应对这些挑战？印刷业如何在市场低迷的环境下寻求新的进步？

    类型一：发挥特长，在洗牌中日渐强大

    国家工业化洗牌，是一个必然过程，关键是如何提升企业。加强管理、专心做事，真正提升企业竞争力，将危机促成企业升级的新契机。

    东莞虎彩印刷有限公司

    对企业“逆市飘红”，该公司制造总经理周康认为，如果没有遇到金融危机，效果会更好。周康分析，国内市场受影响不大，因为中国不是没钱，而是把钱存起来。但国外的影响就比较明显，国外是超前消费，他们不是不想花钱，而是没钱花，对香烟、名酒等高级奢侈品需求萎缩，进而影响到烟包、礼品包的业务。“工业洗牌，这对一个国家的发展是有好处的，倒下一些小厂，这种洗牌也是必要的。”在周康看来，此次的洗牌整合，对利润空间的扩大和整个行业的规范和提升，都有好处。

    “我们的特长在哪里？我们特长在烟包和礼品包！”周康称，沃尔玛这样的大客户，我们都砍掉不要，为什么？利润空间不大是一个方面，但最主要的原因是，觉得这不适合企业自身发展和需要。

    北京华联印刷有限公司

    公司助理总经理谢施欣介绍，北京华联2008年的销售额为3.5亿元人民币，完成了预定利润目标，而且2009年北京华联的业务量没有下降，个别客户的订单还出现了回潮，甚至在招、投标时他们会以高于竞争对手的报价中标。他认为，这就是北京华联的品牌效应。“可以说，中国的印刷市场已经进入了质量时代。但是目前中国的印刷企业品牌不是很多，或者说企业有品牌战略的、有意去打造品牌的还不多见。”

    对于品牌建设的内涵，他谈到应该包括以下几点。第一，应该是一种营销理念，要有鲜明的个性。北京华联在企业中通过绘画、摄影、纸艺、书刊封面等的展示，可以说这些都是展示能力的一种营销手段，蕴涵了品牌理念。第二，品牌是实力的积累。如果企业产品质量不稳定，那么再好的营销，也形不成品牌。对消费者而言，品牌就是企业的质量和信誉。第三，品牌的良好形象需要维护。这里主要指3个形象，即产品形象、环境形象和人的形象。通过这些良好形象的维持，来建立客户的忠诚度。第四，品牌实际上是一种名称，一种标识。如北京华联的“6S”或者“5S”管理理念、张林桂总经理写的书等，实际上都已经成为了企业品牌的一部分。

 类型二：多渠道营销服务

    随着经济危机的不断加剧，很多公司都把印刷外包和多渠道营销服务当作了自己的救命稻草。

    合肥金日印刷公司

    公司实施“走出去”战略，利用新的资源，拓展新的市场。在黄山市建立了包装印刷分厂承印高档茶叶包装盒，以实际行动调整和优化产品结构。

    当纳利

    当纳利全球文档解决方案公司负责英国和爱尔兰市场的总经理迈克•戈登（MikeGordon）日前表示该公司在过去三个月里承接的印刷外包订单出现了明显的增长。显然，随着有越来越多的客户开始寻找外包机会，当纳利公司已经把当前的经济环境看成了一个宝贵的发展机遇。

    迈克•戈登说：“现在有很多企业现在都把以前独立的服务整合到了一起，以便为客户提供一个大规模、多样化的服务解决方案。与此同时，客户们也希望能通过一个综合性解决方案来全面管理自己与客户之间的通讯。供应商要有能力把这些元素管理好，并把它们有机地整合在一起。”

    豹驰集团

    豹驰集团董事长程康英先生在参加“2008印刷业形势分析会”是举过一个例子：现在在温州的企业很困难，可我有一个朋友却活得很好，他是做镀铝纸的，镀铝纸的啤酒标。现在大量的高档啤酒标签从普通纸变成镀铝纸，生意源源不断。另外一家扬州的客户，买了500亩地在装RFID生产线，已经装到第三条了。做的业务是什么呢？因为这个地区大量在做计算机，全部用RFID，光宏一家公司，一年的用量是1亿个。

    我讲这个例子，是提醒大家要去发现新的东西。伊诺尔12年前是家非常小的工厂。当时上海要把出租车票从手写改成卷式，出租车管理处找了上海所有的大厂，没一家肯做，都说你先跟我签合同我再投资设备。伊诺尔果断地从日本引进了设备，现在12年过去了，这个业务就是她的，没有人能拿走，因为出租车管理处感谢她当初的举动。所以我觉得商机是有的，伊诺尔今天的成功源于12年前。

    最后给大家提供一个信息，我们公司刚刚开了销售会议，今年在华南、华东地区，公司业务下降非常厉害。但是在中西部地区，在湖南、湖北、河南、四川（地震导致采购设备较多），再加上天津、辽宁，这一片地区的业务增长还是比较快的。我问业务员，湖南的这些老板是哪里来的，业务员回答，都是原来在广东港资企业、台资企业、外资企业中做二级主管的。他们回到家乡，找租赁公司，买了设备，品质、产量都好，在湖南这样的企业很多。

类型三：积极改革，对能够提高生产效率的技术进行投资

    波及全球的金融危机并不可怕，怕的是危机面前缺乏应对的信心和办法。危机中存在商机，挑战中蕴藏机遇。在金融危机带来重新洗牌过程中，谁准备充分、应对有力，谁就能抢占先机、把握主动。技术创新，是企业发展的不竭动力。

    天津华明集团

    针对当前严峻形势，华明集团调整战略规划，今年将在巩固好现有基础的前提下加快发展，继续加大投入，全力保生产、保工资、保增长，不减员，为缓解社会就业压力与和谐稳定多做贡献。”只有技术创新，才是企业发展的不竭动力。这几年大规模、持续性的技术改造，让华明集团有了今天这样良好的局面。集团包装印刷企业先后从德国、韩国等引进大批先进设备，使企业完成脱胎换骨式的技术改造，从根本上提升了集团包装业的市场竞争力。印刷厂从 2005年至今已累计完成80项技改项目。目前技术研发中心正在进行三项新技术的专利申请。

    华明集团不但追求以大的投资、技术创新和设备更新来提高产品产量，而且注重对工艺路线、分析仪器等企业技术细节的完善提高，使企业精益求精。为使先进的设备充分发挥效能，集团邀请了国内包装印刷行业的专家对国内外工艺布局和工艺流程进行考察，在借鉴国内外企业成熟经验的基础上，设计出从原材料进库到产品出库全部微机化管理的内部全轨道传送的工艺流程。持续不断的以市场为导向的战略性大规模技术改造使华明集团从一个落后、依靠简单生产维持生存的小企业，正在向工艺技术装备先进、产业规模优势突出的现代化大型企业集团迈进。