探秘苍南印刷包装品出口逆市增长45%的缘由

    基石

    苍南县印刷包装协会现有906家会员企业。苍南县现有1143家印刷包装企业，绝大多数当地的印刷包装企业均属于该协会会员。其中：年收入上亿元的苍南县印刷包装企业约有5家，年收入达到5千万元的苍南县印刷包装企业约有20家。苍南县印刷包装企业，年收入大部分是1千万左右，另有部分企业年收入在1-2百万镇子。

    其中，苍南县有外贸出口收入的印刷包装企业约有50家，隶属于苍南县印刷包装协会的会员企业约有27家。参加第四届香港国际印刷及包装展的共有11家。

    由于以上数据，只限于协会会员。据估算，苍南县如果算上礼品、印刷包装企业，会员及非会员的出口收入，有1亿多美元。

    契机

    (1)出口契机

    苍南县近年来在塑料编织、礼品、印刷包装领域的全国知名度突飞猛进，但原本却不注重外贸。契机来了……

    “2005年，苍南县印刷包装协会召开了几次会长会议，会上，大家都急迫于意识到：2005年，内部的竞争很激烈。做同一种产品，利润已经很薄。我们经过调查必须走国际市场，只在国内搞不行。我们协会对此问题有调研。只认准内贸市场苍南县印刷业会慢慢萎缩。

    其中，苍南县印刷包装协会会长，曙光集团董事长朱私立写了篇文章《苍南如何开发国际市场》，引起了当地的重视，文中提到，开拓国际市场需要通过宣传、广告、网络（包括企业建网）等方式走出去。”

    “2005年，开完了现场会议，即传来消息：2006年香港举行国际印刷及包装展。我们当时就组织了11家企业、30多人参展，当时也组织了参观团，但当时还不知道利用补贴政策[注1]。第二届香港国际印刷及包装展，我们由首届的11家参展企业增加到了30家，外贸市场慢慢就开拓起来了。

    通过两届参加香港印包展，感受非常强烈，我当时就提出，我们不能把国内市场价格战，带到国际市场。两届参展后。我写了篇文章《首届香港国际印刷及包装展的感想》，谈如何开拓国际市场。例如：我们要注意外贸人材的培养，注意各国的市场特性、民族特性，了解环保政策及法律法规的标准。”

    (2)出口典型

    曙光集团，是苍南县印刷包装产业，受益外贸市场成功的典型，陈后强介绍道。

    “2006年以前，它是不做外贸。参加香港印包展后，觉得到自己的产品不错。回去后，专门开设了外贸部，招了五、六个精通英语的外贸人才，当年几百万美元就做出来了。

    从参加香港印包展实际效果看，第一年，曙光集团直接向海外买家发出资料，第二年，现场直接拿到了2个海外买家的订单，有几万美金。

    曙光集团从此重视到香港参展，这几届下来，学习到了好的经验、找到了差距，推出了新产品。另外，通过网络，进行了广泛宣传。很多名片，通过参展发出去。通过网络营销，网上询盘的也有很多。

    第四届香港印包展的效果来看，温州亚比高包装袋（主要做塑料袋子）公司，在本届展会，菲律宾买家拿走了“装米的袋子”样品回去。展会结束后，客户会到企业考察。这个订单如何果成功，一年做下来人民币可以达到几千万。”

    (3)自营出口

    不少参加香港印包展的苍南印刷包装企业，在参展结束后，积极争取自营出口权，走了出口的大道。此前，参展的一些印刷包装包装企业没有自营出口权的。

    陈后强介绍道：“我们回去跟企业讲，没有自营出口，只能通过外贸公司，要给钱给外贸公司。”“例如温州博斯特印刷，2008年第一季度外贸出口额有6000多美元，今年第一季度做到了2万多美元。去年通过外贸公司出口。今年是自营出口，把以前给外贸公司做的拿回自己做。”“温州崇坤印业，之前也没有自营出口权，现在慢慢走上了自营出口的道路……。”

    增长

    美国金融危机袭击全球，为何苍南县印刷包装业海外出口收入，2008年较2007年依旧增长了45%[注：仅统计苍南县印刷包装协会会员]呢？

    “有两个原因：一是做外贸的多数是大企业。金融危机对大企业的冲击不大。二是单子做得比较多的，去年上半年原材料涨价，例如原来纸张从4000一吨提高到6000元一吨，销售单价也提高了，导致销售产值上升。三是有的大企业通过参加香港礼品展、广交会、香港印包展等国际性展会获取海外订单。渠道很多。去年下半年第四季度，美国金融危机到来，海外接单，确实有点影响，但上半年没有爆发，第三季度影响不大，第四季度才有些影响，整体上看，2008年的苍南县印刷包装产品出口的销售收入，较2007年仍然增长了45%。”

    [注1]：香港贸发局的补贴政策，分三块：一是每个地方只要有15家企业参加，团长有生活补贴和酒店住宿补贴；二是个人补贴，广东省外，参观企业每人补贴500元，但只鼓励一企业来一人，除非是贵宾买家。补贴由香港印包展主办方香港贸发局及华港国际展览有限公司双方共同承担。