——访和田印务焦福炯总经理
众所周知，近年来国内小胶印市场的竞争异常激烈，而小胶印生产企业往往面对的大部分客户又是处于起步阶段的中小胶印企业。这些企业不仅资金紧张，而且技术相对薄弱，抗风险能力也比较低，对印刷器材及材料的价格特别敏感。
进入2008年以来，由于全球经济大环境走弱，原辅印刷材料价格的暴涨，使得原本就不景气的印刷市场风声鹤唳几近崩溃。而上海和田印务有限公司却是在这种形势下大手笔地同时引进了三台四色胶印机和两台CTP制版机。有鉴于此，笔者专程采访了和田印务总经理焦福炯先生。
焦总是一位爽快的上海本地人，多年前由于朋友间一个偶然的机会促成他踏入印刷这个圈子。也许是因为不喑印刷市场的风险，大胆敏睿的他一进入印刷这个行业，首选快印这个入门技术要求并不太高的市场。用焦总自己的话说：“是走一条比较另类的印刷路线。”其实，和田印务选择的短版快印路线就目前情况看来也是比较稳定和活源丰沛的印刷领域。起步阶段的正确选择以及后来的成功运作，使和田印务在短短三年时间里蓬勃发展。
如今，和田印务已拥有五台中小幅面四色印刷机和两台CTP制版机。令笔者惊奇的是五台印刷机中有四台是大族冠华制造的国产四色印刷机，也许焦总看出了我的惊讶，但并不直接回答我的疑问，而是谈起了他们企业引进印刷机的三个基本原则。
第一，设备的性能价格比。无可否认，中小型企业的资金面不能与国营大厂比，所以每一分钱都必须用在刀刃上，在购置大型印刷设备上，更是慎之又慎。
第二，快速便捷的装版系统及印刷准备时间。这点对于立足于短版快印行业的和田印务特别重要。极短的反应时间是快印企业的生命所在。和田印务能有今天的发展，可以说，快速的印刷周期起到功不可没的关键作用。
第三，良好的售后服务。中小企业由于自身技术力量比较薄弱，所以就更依赖于印刷机械制造企业的技术支持。良好的售后服务，及时的机械维修和技术辅导就显得尤为重要。
综合以上三条原则，和田印务在两年时间内连续购买了四台大族冠华制造的H524型及66系列四色胶印机。焦总坦言：“做什么产品，选什么机器。选对了市场和设备，企业就前途无忧。”和田印务因为业务偏重于社会短版印件及合版印刷业务，所以就特别注重单位时间内印刷效率的提升问题。而大族冠华的中小幅面印刷机正好恰当地给出了满意的答案。
在选择大宗印刷设备时，价格固然是一个重要因素，但在焦总那里却不是唯一的因素。起决定作用的应该是你所选择的设备是否适合你所选择的产品结构和市场。和田印务就是因为选择了适合公司产品结构的冠华印刷设备后大幅提高了生产能力、缩短了印刷时间、加快了交货周期。因此说，合适的印刷设备不仅能为企业省下很多资金，同时也为企业的后续发展奠定很好的基础。
目前，中小印刷企业的市场运作方式基本上都是依靠合作伙伴之间的互相信任和提携。和田印务在与冠华公司上海办事处的多次交往中，让焦总感受到了这种信任。两年来的磨合，不仅在于印刷机运转得更加顺畅，也不仅因为冠华对和田的有求必应，更在于冠华为用户着想的企业精神，才促使和田印务在短短两年时间里与冠华再度合作，引进冠华先进的四色中小幅面胶印机。
现在，由于各印刷器材制造商纷纷不惜巨资引进先进的加工技术和设备，国产小胶印机的质量有了质的飞跃。选择什么品牌的机器已经不是很困难的课题。对中小印刷企业来说，选择良好的合作伙伴，选择优秀便捷的售后服务，才是至关重要的。小胶印市场的竞争已不仅仅是设备制造商的竞争，更是印刷企业之间的竞争。光有机器质量的保证，没有售后维修保养上的承诺，印刷企业无法得到技术上的支持，稳定的合作伙伴关系就难以为继。而没有印刷厂的支持，设备制造商的发展也就无从谈起。
这几年随着国内印刷产业链新一轮技术装备的改造，多功能、智能化的商业印刷机的需求又会有一波新的发展。选择适合企业自身发展、适合市场运作的经营理念必定会被更多的企业家多所推崇。
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