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个性化塑料桶包装成市场制胜关键

2018/6/24 23:07:25 人评论

 江汉油田漂粉精产品属于外贸型商品,99%的市场在海外。从去年下半年开始,受金融危机的影响,国外客户均不同程度地降低了对漂粉精的消费量,漂粉精销售一度陷入低迷。

  面对市场的种种困难和挑战,江汉油田盐化工总厂根据客户需求的多样性和市场不断变化的特点,及时改进漂粉精产品的包装和装箱质量。他们推出2公斤装、5公斤装、10公斤装等30种规格的精美小包装,产品可直接进入超市上架销售,牢牢锁定了一批终端客户。

  在澳大利亚市场,该厂根据客户需求推出个性化小包装,产品直接占领了该地区的终端市场,进入当地超市。这样,不仅节约了分销商的分装成本,也增强了产品自主品牌的竞争力。目前,漂粉精产品在澳大利亚市场的占有率达到80%。

  面对作风严谨的英、德客户,该厂按照客户要求,专门设计了一种锥形桶包装,方便了客户的使用。今年以来,这种特殊的锥形桶包装产品已经销售近1000吨。

  加拿大是一个特别讲究环保的国家,针对漂粉精传统塑料桶包装难以回收处理的难题,江汉盐化工总厂主动与国内优质纸桶厂家洽谈,将原来采用的普通塑料桶换成了易降解、易回收的纸桶,赢得代理商赞誉。

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